定价生意经，老板必会的定价策略，学会这四点你的店铺稳赚~

亚马逊定价策略对于商家而言，非常重要。若价格过高，则很难在同行卖家中取得竞争优势；若价格太低，则大大降低了利润空间。每一个想发展壮大的生意人都绕不开的生意经，做不好最终就有可能白干一场。那么，作为卖家，我们究竟该如何玩转生意经，如何定价呢？

早在2018年初，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）就以1120亿美元成为福布斯富豪榜首位，然而有美国网站数据显示，其未来几年可能成为地球首位过万亿级别富豪。

1、定价公式

定价时，我们应该结合生产成本、物流成本、广告成本、退货成本、平台佣金、人工成本、税务成本、利润等多种因素综合考虑，再进行定价。

在商品定价之前，卖家先确定商品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

2、市场分析

卖家可以利用类似的产品及其价格来作参考，保持竞争力。有一定运营经验的卖家基本上都懂得去分析该类目下商品销售量的价格区间，这是一个规律，买家要会查看有惠价格的商品，并根据商品评论作出最终购买决定。

 3、取数技巧

有证据表明，以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩。有足够的研究证明尾数9的魔力，这些价格被称为“魅力价格”，将价格设定为699元或749元。

这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格是从左到右，整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来，这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多，实际上只是1分钱的差距。卖家在设置价格的时候，应该尽量使用这个技巧来让买家觉得商品非常划算。

4、设置让客户方便计算的折扣

10元的产品给10%的折扣和10元的产品降价1元，看起来最终价格是一样的，但是前者会让客户觉得更便宜。为什么，因为数字大一点，并且需要计算，眼看过去会比直降看起来更划算。所以如果卖家想设置折扣，百分比是比直降更能吸引买家的。

并且，简单的数字会让买家更有兴趣，比如说10%off，35%off，卖家选择的是整十或者整五的折扣数。

试想一下，商品价格是14.99元，再设置一个33%的折扣，买家一眼看过去是不是很懵，不知道这到底是折扣价是多少，只是觉得很复杂，可能就会放弃购买了。

以上这些定价策略可以加强我们的销量，在卖家中收获一席之地。除了商品的价格之外，还需要确保对客户的精细化管理，保证推荐给客户的商品都是他们最需要的，价格惠的。

 提前给客户画好标签，了解客户的需求。按照等级给客户分类，老客户级别越高，到拿到商品的价格越优惠，反之新客户上来也拿不到折扣的商品，防止老客户流失的同时，也能激励新客户的复购率。

定价是每一个想发展壮大的生意人都绕不开的生意经，好生意会帮助商家智能做生意，不仅管理好库存、做好进销存管理，还有营销做生意，多平台同步，手机开单等，帮助老板在智能商业的路上不断前行！