这家五金公司是如何实现月销量翻倍的？

说起五金行业，大家可能第一印象都是那些聚集在某个五金城的一堆小店，门面不大，门仓异地，门店各种商品堆放在一起，品类繁多，管理粗犷，常常难以形成规模。

如果现在你还拘泥于原来的固有印象，那可能就大错特错了，现在很多的五金行业也在积极寻求转型，加强内部管理，逐渐重视精益化管理，从而实现缩减了成本，提升企业经营的利润。下面就通过同心锁业来了解一下，当前的五金行业如何实现销量翻倍的。

企业介绍

同心锁业是在五金建材市场中从事锁类经营的批发零售商，锁具品牌繁杂，且数量多，客户分布在当地及周边县市二级市场，客户到店购买后基本不会再到店，多是以电话或者微信发图来订货。

业务难点1： 品类繁多，分类困难

同心锁公司不同型号不同规格的锁高达上百种，为满足不同客户的需求，每种品类的产品都有备货，这就造成了店里的各种锁辨识困难，长期接触经验丰富的员工还好，对于新来的业务员，入门难度很大。

解决方案：好业财的自定义商品属性的功能，为不同产品划分多种不同的属性，并且上传了商品图片，极大的减少了商品的辨识难度。

业务难点2：价格体系复杂，报价困难

品类繁多的商品，拥有着更复杂的商品报价体系，即使同一规格型号商品同样也区分不同的价格区间：零售价、批发价、最低售价等等，这给业务员外出拓客带来了很多苦恼，经常报价不清，有些时候甚至报错价造成亏本销售，这也曾经一度让同心锁业很是头痛。

解决方案：好业财支持在开单时根据客户设置专属价格， 历史交易价、最新售价等多种价格信息系统自动带出， 同时自动计算整单价格， 轻松完成开单，这让销售员开单有了底气，知道自己整单的情况，在开单时不需要纠结价格，同时也避免了订单亏损的情况。

业务难点3：外出跑业务沟通成本高

同心锁业的业务模式主要是导购在店接单+业务员跑店拓客接单+物流配送的形式，这是五金行业沿用了很久的模式，相对成熟，但是也存在一定的问题。就是业务员在外开单会比较麻烦，即使客户的购买信息都很明确了，也需要一定的沟通成本，还需要与店里的接单员沟通库存、价格等问题，开单过程

比较繁锁

解决方案：好业财支持手机端直接开单，可以随时查价格和库存，随时开单，减少了不必要的沟通环节，提升了开单效率，以前沟通+手写开单至少也。要20分钟以上，现在业务员直接录入信息2分钟完成开单工作，十分的便捷。

业务难点4：欠款记不清，对账难

客户众多，业务单量大，并且赊销客户账期各不不同，客户欠款经常记不清，对账难。

解决方案：好业财帮助业务员完成开单系统自动登记客户往来账，提醒往来欠款账期，分享客户对账单与客户在线实时对账，账目清晰，催收账款，促进资金回笼。

客户证言

 老板说：企业的快速发展不是一个偶然，我们所做的也不过是针对自己行业痛点深度的剖析和勇于改变，正是这些原因阻碍了很多的企业的发展，积极求变不一定会有确定的结果，但是一直的故步自封一定会令公司的发展停滞不前。

正是有了像同心锁这样的企业借助好业财的转型成功，才给了我们很多传统的中小企业的未来发展带来了曙光与希望，相信未来中小企业借助像好业财这样优秀的管理工具，也会有更大的天地的。