销售返点财务管理办法最新
销售返点是指供应商针对某个客户所下订单所得到的返现,以鼓励客户下更多的订单。而在这种销售返点之中,就涉及到了财务管理的问题。
一、销售返点的财务管理
销售返点不仅仅是单纯的返现,还包括涉及到整个财务上的一系列问题。例如,提交申请、批准、付款、预算管理、资金管理等等都是这个过程的组成部分。因此,在销售返点的财务管理中,解决以下问题是非常重要的。
1、销售返点的审批机制
销售返点的审批机制应该是有层次的,分别为销售部门、财务部门及总经理办公室。首先,销售部门应该对申请进行审核,确定其是否符合销售返点的规定条件。随后,财务部门应对销售部门的审核进行再次核查,以判断此返点是否在组织预算之内。最后,当销售返点得到这些部门的审核通过之后,总经理办公室负责最终的审批及发放。
2、销售返点的付款问题
销售返点的付款应该是按照项目进行分期支付的,每个项目的返点必须保证有效地使用。因此,销售返点的付款采用中期付款与期间收据确认的形式。在付款的前提下,必须展示收据或者发票,以证明付款的正确性。
二、销售返点的最新管理办法
在当今复杂和变化多端的市场中,销售返点非常普遍。近年来,随着市场变化和法律法规的改革,销售返点的管理也发生了更多变化。
1、销售返点的记账处理方式
销售返点的记账方式包括现金支付及采用其他形式支付的返点。针对这种记账方式,连续统一的账户编码必须在销售返点的账户表格中使用。同时,因为返点支付的特殊性,所有的处理都必须及时确认,并记录在invoice中。需要特别注意的是,销售返点项与销售收入一定要分开计算记录。
2、销售返点的收入确认时间节点
销售返点的确认时间节点被分为两部分。首先,对于同一订单的多次返点,应当分别确认其收入时间,而不是在最后一次返点时一次性抵消。第二,返点的确认时间需要更具订单及具体返点时间来决定,以保证正确性。
三、销售返点的管理实践
销售返点的管理实践主要体现在以下两方面。一方面是通过实践总结,建立合适的返点计算方式;另一方面是实践中发现问题,不断完善管理方式。
1、返点计算方式的实践总结
在运用销售返点计算方式时,可以采用按销售件数、按销售金额、按固定金额等形式来进行计算。根据不同的销售方式、销售时间、销售地点和销售产品等因素的不同,可以制定不同的返点计算方式。
2、不断完善销售返点的管理方式
销售返点作为一种市场营销方式,在不断的市场变化和新法律法规下也不断变化。因此,销售返点的管理方式也应该不断完善。例如,在管理体制上,应该建立合适的销售返点的部门和岗位,以满足公司管理的需要。
四、销售返点的实际应用
在实际应用中,销售返点具有以下优势:
1、降低销售成本
通过销售返点的方式,企业所得到的返点可以用来抵消一定的销售成本,降低企业负担。
2、提高销售数量与增加销售额
销售返点可以鼓励销售人员更积极地推动销售工作,并且通过相应的政策来增加客户对企业产品的信任度与认可度,从而提升销售数量及销售额。
五、销售返点的展望
随着市场竞争的日益激烈,如何在销售中更有效地使用销售返点也成为了一种趋势。未来,应加强销售返点的统一管理,建立合理、规范化的管理体系,增加销售返点的合法性和透明度。同时,要秉持着“以客户为中心”的理念,使销售返点成为一种推动企业持续进步的力量。
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总结
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