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快消品全渠道融合 助力经销商做大生意

2023-09-12 11:00:53

快消品行业经销商正式进入跑马圈地时代对于消费品而言,由于人口红利的逐渐消失、商品的普及率、渠道的渗透率空间较少等原因的,经销商依靠市场自然增量的生意已经结束,取而代之的是存量生意!本地商贸流通领域的竞争,不再是厂商之间的竞争,不再是品牌之间的竞争,而是经销商与经销商之间的竞争。

快消品经销商典型业务痛点:人员难管理,库存难理清,客户难维护,财务难核算。细化可以分为以下6

·人员管控缺手段

·库存管理效率低

·库存资金周转慢

·客情维护不到位

·成本费用核算难

·对账收款难

看看畅捷通T+cloud如何帮助快消品经销商在业务的五个关键环节上,助力企业实现全渠道融合

1、访店管理避免业务员挑店漏店/提高拜访效率与质量

以目标驱动业务员业务执行,将销售的指标分解到部门、个人,指标可以继续分解到品牌、分类、商品、客户,同时可以按照时间维度分解。对目标进行层层分解,落实到被考核单位和个人,让目标管理实施由数据驱动,客观反映部门及员工绩效的实际水平。

业务人员每天按照日程安排(工作计划、任务等),到达终端网点现场,签到后,执行拜访,完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店(陈列检查、费用执行)、终端资产投放管理等事项,并填写拜访总结,最后完成拜访并签退。标准化任务清单,高效便捷操作。

2、交易管理订货商城丰富的营销玩法移动便捷下单

对于订货商城而言我们可以通过个性化的、行业化的模板来装修我们的订货商城。同时,我们也支持图文和视频的方式来展示我们的产品,并通过直播的方式进行带货营销。订货商城里面有满减、满赠等促销手段,通过优惠券来提升我们的客单价。我们也可以对客户进行相关的分析,比如客户的浏览历史、浏览未购商品等信息,以便业务员跟踪客户。

3、仓储配送-拣货快速准确,配送高效

移动PDA设备直接选择单据入库及出库,扫码拣货验货,系统自动辨认商品的正确性,并有错误提示和拣货结果实时统计提交后自动生成入库/出库单,库存实时准确。

订单到仓库后,仓管人员按派车情况或线路集中拣货,司机在发货区根据任务装车,按照线路派送,派送结束后,回到公司对账交款,并再次装车配送。订单实时,仓储及时响应提升订单量,加强终端开发和管控,让一条配送线路有更多的客户,订单充足,减少空跑;高效拣货配送,提高客户满意度,让订单更多。

4、费用管理-提升费效比,费用兑付快速数据清晰。

通过费用管控将各类费用清晰化、合理化,清楚的知道投入多少,哪些费用增长的不正常;让终端费用的投放真正能够执行下去,费用投入了,销量上得来,利润才会提升;分析付出的费用与产生的收入是正比,投入同样的费用,能获得更高的收益,让费用的投放更有效果,才是费用管控的终极目标。

5、分析数据赋能提升增长

以数据洞察业务状况、优化绩效模式。全方位、多维度客户经营分析,助力营收高增长;结合“商品结构模型”T+智慧营销移动端展示每层的运营指标数据,优化商品结构。

 

对内精细化运营,使用新工具优化老生意。与时俱进,使用现代化工具和手段武装、优化自身现有的生意模式、团队结构和管理方式,做好经营管理和数据分析,平衡成本投入和收益产出,提高经营效率。畅捷通T+Cloud快消品行业应用解决方案,帮助企业实现数字化转型!

 

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